Wohnung verkaufen - Eigentumswohnung
Wer eine Eigentumswohnung verkaufen möchte, sieht sich vor eine Reihe von Herausforderungen gestellt. Wesentlich für einen erfolgreichen Verkauf ist eine strukturierte Vorgehensweise. Die folgenden Hinweise geben hierfür eine Orientierung:Zustand der Wohnung
Als erster Schritt sollte die Wohnung möglich neutral und objektiv begutachtet werden. Sind vor dem Verkauf Renovierungen, Beseitigung von Schäden oder ähnliches erforderlich? Nicht immer lohnt es sich, die Renovierung selbst in die Wege zu leiten. Gegebenenfalls kommt auch finanzielles Entgegenkommen beim Verkaufspreis in Betracht, wenn der künftige Wohnungseigentümer die Renovierungen selbst übernimmt. Die Wohnung sollte vermessen und falls nicht vorhanden, ein Grundriss erstellt werden. Ebenso helfen attraktive, aber realistische Fotos künftigen Interessenten, sich ein Bild von der Wohnung zu machen. Falls es sich um eine vermietete Wohnung handelt, sollten einmal alle wesentlichen Bestandteile des Mietverhältnisses, wie Mietpreis, Dauer, gegebenenfalls bisherige Erfahrungen zur Zahlungsfähigkeit der Mieter zusammengetragen werden, denn der künftige Käufer wird mit Sicherheit hier Einzelheiten erfragen.
Alle Informationen, die sich aus der Wohnungseigentümer-Gemeinschaft im Haus ergeben, sollten ebenfalls parat liegen. Dazu gehören neben den gemeinsamen zu tragenden Kosten und den Eigentumsverhältnissen bei Gemeinschaftsflächen auch möglicherweise bereits geplante Reparaturen am Gemeinschaftseigentum. Dies kann ein Fassadenanstrich sein oder ein neues Dach oder ähnliche geplante Gemeinschaftsprojekte.
Die Konkurrenz und der Preis
Behörden und Gemeinden halten ebenso wie Medien Statistiken über durchschnittliche Grundstücks- und Wohnungspreise bereit. Diese können als erste Orientierung dienen. Über Internet-Immobilien-Portale können vergleichbare Wohnungen gesucht und Lage und Ausstattung verglichen werden. Oft wird an das Naheliegende nicht gedacht: Augen und Ohren aufzuhalten für aktuelle Verkäufe in der unmittelbaren Umgebung. Vielleicht ist im Umfeld gerade jemand ein- oder ausgezogen und ist bereit, über die aktuell erzielten Konditionen Auskunft zu geben? Vielleicht wird im Umfeld gerade eine ähnliche Wohnung angeboten? Je mehr Informationen aus unterschiedlichen Quellen zusammengetragen werden können, desto genauer lässt sich ein konkreter Preis für die Wohnung festlegen.
Das Marketing
Möchte der Verkäufer möglichst wenig eigene Zeit in den Verkauf der Wohnung investieren, kann natürlich ein Makler mit dem Verkauf beauftragt werden. In der Regel übernimmt der Käufer die Makler-Provision. Daneben gibt es aber auch die Möglichkeit, in regionalen Zeitungen oder in Internet-Immobilien-Portalen einen breiten Interessentenkreis anzusprechen. Gerade hier sollten Grundriss, Fotos und Informationen zur Verfügung gestellt werden, um den interessierten Internet-Nutzer bereits vorab alle wesentlichen Informationen zur Verfügung zu stellen. Ein oder mehrere öffentliche Besichtigungstermine können angeboten werden. Ist die Wohnung vermietet, muss der Termine bzw. die Termine mit dem Mieter abgestimmt werden.
Der Vertrag
Soll aus einem Interessenten ein Käufer werden, fehlt noch der beim Notar oder Anwalt geschlossene Kaufvertrag über den Kauf der Wohnung und die Eintragung ins Grundbuch. Erst dann ist der Eigentumswechsel vollzogen.